Coaching d'équipe

Le Président d’une PME leader dans son secteur souhaitait optimiser le fonctionnement de son comité de Direction. La mise en place du programme « développer la synergie d’équipe » lui a permis de faire avec son équipe un diagnostic précis du fonctionnement de celle-ci, identifier les axes de progrès prioritaires et mettre en place des plans d’actions correspondants.

Cette action, pilotée par le Président lui-même, avec l’accompagnement du consultant AB2R lui a permis de renforcer son leadership sur l’équipe et l’efficacité globale de son Comité de Direction.

Coaching individuel

Lors de la création d’une structure de tête entre deux grands établissements financiers, un Directeur promu dans une position nouvellement créée se retrouve dans une situation très complexe, avec une Direction bicéphale, des enjeux mal identifiés voire contradictoires.

L’accompagnement par un coach AB2R lui a permis de prendre le recul nécessaire à une bonne analyse de la situation, une juste hiérarchisation des priorités et un alignement de sa structure sur sa stratégie.

Une filiale d’un grand groupe observe que la marge dégagée par ses affaires ne correspond pas à ce qu’elle attendait en signant le contrat du fait d’une mauvaise capacité de ses managers à résister aux différentes demandes des clients lors de l’exécution du contrat et leur difficulté à engendrer des commandes additionnelles.

Une formation « Développer les Compétences Commerciales », spécifique au contexte commercial du groupe, est mise en place. Pendant 3 jours de séminaire intensif, les participants s’entraînent à mieux comprendre leurs clients, à analyser plus complètement les besoins, à bien maîtriser les objections et à développer des arguments de vente fondés sur des bénéfices clients et non plus un discours technique.

Ayant travaillé sur leurs situations réelles, ils se retrouvent ensuite mieux armés pour développer une relation fructueuse et durable avec leurs clients, et préserver la marge de leur entreprise.